周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子括场(ch诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子ǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群(qún)经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节诸事顺遂下一句是什么意思，最吉祥的八个字句子rong>

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打(dǎ)磨上了。