周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不临沂是几线城市，临沂是几线城市2023完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到临沂是几线城市，临沂是几线城市2023底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演临沂是几线城市，临沂是几线城市2023艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力(lì)放(fàng)在(zài)内容(róng)和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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