周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省)音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yī中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省n)乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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