既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产(chǎn)品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。<水密码适合什么年龄，水密码适合什么年龄段的女生使用/p>

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天(tiān)企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需(xū)要(yào)面对和解决的(de)问题(tí)。

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