既(jì)是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼(pīn)「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联网(wǎng)崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费者中国的情报机构是什么机构，中国的情报机构叫啥(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更(gèng)低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到了实(shí)惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺(cì)激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一(yī)套完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问题。

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