周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么(me)好会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节会计和审计哪个发展前景比较好些，会计和审计哪个发展前景比较好一点。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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