既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价(jià)商品入(rù)驻。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁duō)多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全(quán)网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一消如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及持续性(xìng)地(dì)降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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