Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的(de)有效数(shù)字广告(gào)工具，因为(wèi)它(tā)们拥有(yǒu)庞大的(de)受(shòu)众和详细(xì)的目(mù)标选择。在制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及(jí)驱使某人(rén)点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参与度和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受众

了解你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用有关客户的可用数(shù)据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在(zài)整(zhěng)个购买过(guò)程(chéng)中的需(xū)求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击(jī)量和更(gèng)多的(de)转化(huà)率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广告(gào)可(kě)以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购买你的(de)产品。

让我们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获(huò)得点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供(gōng)了(le)格式化广告的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传您的(de)品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频(pín)、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告(gào)，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图(tú)像，添(tiān)加运动和声音来创建一(yī)个可以在(zài)设备上快速加载(zài)的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作也很(hěn)容(róng)易，成本比视频(pín)低，加载(zài)速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)，这种格(gé)式非(fēi)常适(shì)合拥(yōng)有(yǒu)简单(dān)易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其(qí)是初(chū)创企业或有预算(suàn)的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在通过广告收集(jí)数据(jù)，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如哪些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广告格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务，一个(gè)流(liú)行的想法是拍摄团队中(zhōng)的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司的视(shì)频。

何(hé)时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看(kàn)什么(me)对(duì)你的(de)受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告(gào)

旋转图集格式(shì)允许(xǔ)营(yíng)销人员在一个(gè)广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广告相关的一(yī)系列(liè)事件(jiàn)。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌互动的(de)机(jī)会。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是(shì)户(hù)外(wài)的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的(de)创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何马云看未来商铺的前景(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时(shí)提供参与度(dù)。如果你的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一系列(liè)产品图(tú)像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了您(nín)在(zài)活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的(de)产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从(cóng)发现到(dào)浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移(yí)动设备上点(diǎn)击你的广告(gào)后打开(kāi)的全(quán)屏体(tǐ)验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相(x马云看未来商铺的前景iāng)关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选项(xiàng)使用同一广告(gào)的(de)不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告(gào)。该(gāi)平台通(tōng)过使(shǐ)用文(wén)本组合自动(dòng)创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可能包(bāo)括调整亮(liàng)度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广告的(de)组成变化可(kě)能包括标签、显示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显(xiǎn)示(shì)个(gè)性化(huà)广告，预计可(kě)能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队(duì)或第(dì)三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一产品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人(rén)员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成(chéng)功(gōng)的(de)活动(dòng)和用(yòng)户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词(cí)限(xiàn)制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来(lái)确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中(zhōng)突出显示(shì)这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确(què)保(bǎo)你(nǐ)的媒(méi)体在种族和性别(bié)方(fāng)面是多(duō)样化的(de)——在营(yíng)销(xiāo)你的(de)品牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联系时，包容性和(hé)代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录(lù)、查(chá)看独家(jiā)交易或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在(zài)标题中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)价商(shāng)品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在(zài)截(jié)断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独(dú)家交易都是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解更多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录(lù)页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的(de)产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用(yòng)户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航(háng)，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告(gào)通(tōng)过其庞(páng)大的受(shòu)众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您(nín)的营销(xiāo)团(tuán)队可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑(lǜ)最佳(jiā)展(zhǎn)示(shì)产(chǎn)品的(de)格式来点击，同(tóng)时(shí)积(jī)极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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