周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理疫情转段是什么意思，中专转段是什么意思(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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