无需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无(wú)人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了(le)交(jiāo)易链路(lù)，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播(bō)带(dài)货似乎(hū)失(shī)去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带(dài)货(huò)不(bù)仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈，几乎(hū)都(dōu)暗示着，合(hé)理合(hé)规的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历(lì)了(le)一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音(yīn)实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品(pǐn)品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开(kāi)启无人(rén)直播(bō)。据了(le)解，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人完(wán)成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式(shì)的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与软件都进一(yī)步(bù)升(shēng)级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进(jìn)行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直(zhí)播(bō)在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一(yī)直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复(fù)也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互(hù)动性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基(jī)本集(jí)中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货(huò)不(bù)对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了(le)一(yī)个层层(céng)包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课(kè)程”对(duì)无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分课程的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学(xué)员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了(le)接(jiē)着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质就违(wéi)规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机者，“老师”当然有自(zì)己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦(yì)是(shì)违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机(jī)打(dǎ)算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播(bō)的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要(yào)为自己(jǐ)所带货(huò)的产品负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付(fù)款不发(fā)货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信任度降低(dī)，不(bù)利于其电(diàn)商业务的(de)进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩处(chù)条例，但(dàn)对(duì)相(xiāng)关(guān)违规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无人(rén)直(zhí)播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播(bō)、无(wú)人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违(wéi)规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处(chù)理办(bàn)法(fǎ)实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写(xiě)满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不可(kě)为的可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁(xiàn)出了(le)优(yōu)秀(xiù)的范本(běn)。未(wèi)来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自(zì)动的(de)无人(rén)直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁