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北京亦庄开发区属于哪个区的北京亦庄是几环千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我(wǒ)是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和(hé)部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引(yǐn)发外(wài)界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布(bù)动态回应停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确实(shí)比较艰难。坊间有观(guān)点称，因(yīn)为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就(jiù)不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是(shì)与广(guǎng)告投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个(gè)月没广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼(yú)水心(xīn)，算是B站影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站(zhàn)“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容(róng)详实的风(fēng)格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视频播(bō)放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告(gào)了(le)？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基(jī)本做到周更。但考虑到(dào)其作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小时计(jì)”。这样看来，木(mù)鱼水心和他的团队已(yǐ)是(shì)非常勤(qín)奋。值得一提的(de)是，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并(bìng)未更新，由此引发(fā)了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到(dào)广告，B站的创作激(jī)励(lì)，还(hái)不够付(fù)办公室(shì)房租(zū)。“现(xiàn)在(zài)基本(běn)是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年一整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨论(lùn)的焦点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养不(bù)活(huó)创作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个(gè)月没(méi)有接广告了(le)，那他上一次的商单(dān)是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是(shì)植(zhí)入(rù)在这则(zé)视频中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入(rù)视频报价在三十几万、定制视频(pín)约要四(sì)十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力，这(zhè)个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末(mò)，知名广(guǎng)告人“姜(jiāng)茶(chá)茶”在(zài)小号上发布的(de)文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾引起业(yè)内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互(hù)联(lián)网广告市场规模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增(zēng)长(zhǎng)。当广告主的可支配支出(chū)减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的转化要求(qiú)进一步(bù)提升(shēng)，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直(zhí)或者更接近消费者的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自B站的数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报(bào)信息(xī)显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的(de)消(xiāo)费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显然，影视解说在(zài)商(shāng)业化上并不是(shì)一(yī)个(gè)很垂直的(de)赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在(zài)日前透露很(hěn)久没有商品方找(zhǎo)他们打视(shì)频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可(kě)能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影(yǐng)视(shì)类投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现在影视(shì)项目很(hěn)多，数量是超过(guò)去年的(de)。”但整(zhěng)体预算变少的情况(kuàng)下，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤其(qí)对于投头部UP会(huì)更谨慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示(shì)，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要(yào)是口碑营销，不(bù)能直接转化成(chéng)带(dài)货收益(yì)，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是(shì)首选——6位数的(de)报价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为(wèi)，目(mù)前（UP主商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么(me)就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非(fēi)是平(píng)台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛(sài)道的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实都(dōu)属于(yú)优质的变现内(nèi)容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于典(diǎn)型(xíng)的大(dà)博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美(měi)妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是(shì)一个更(gèng)普适(shì)的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也有观点(diǎn)认(rèn)为(wèi)，不少UP主北京亦庄开发区属于哪个区的北京亦庄是几环接不到广告可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也(yě)就是(shì)粉(fěn)丝量级和他的(de)购买能(néng)力是否足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道(dào)就不(bù)是根本问题了(le)。她(tā)个人推测认为(wèi)，木鱼(yú)水心接不(bù)到商单可能和个人内容规(guī)划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联(lián)网时(shí)代的内(nèi)容想要(yào)变现主要有三大路径：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内(nèi)容本身行业的属性(xìng)和影视类商(shāng)单性(xìng)价比问题，影视区(qū)尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持生(shēng)计的(de)难度在(zài)近两年指数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质内容创作者而言(yán)，剩下的(de)两条(tiáo)路(lù)能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这(zhè)二者之间的差异是整北京亦庄开发区属于哪个区的北京亦庄是几环个内(nèi)容变现环境(jìng)的缩(suō)影。最早(zǎo)研究(jiū)中产阶级的学(xué)者(zhě)奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为(wèi)，中产阶级正是通(tōng)过对理(lǐ)性和(hé)效(xiào)率(lǜ)的(de)追求，建构出(chū)新(xīn)的(de)时间观念来形成并定(dìng)义自己的文化。这段话投(tóu)射到我们当代(dài)人(rén)的内容(róng)消(xiāo)费中便是各(gè)种(zhǒng)知(zhī)识付费(fèi)类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属(shǔ)性的(de)知识类内容(róng)往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数据(jù)显示(shì)，2022年中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容(róng)进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是(shì)主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视频单(dān)期(qī)付费，但截至目前这一功(gōng)能(néng)却(què)并未见到(dào)推广(guǎng)，以此为主(zhǔ)要变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接为(wèi)内容(róng)买单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存状(zhuàng)况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停更近(jìn)两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入(rù)几十万(wàn)”的(de)新闻(wén)也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多(北京亦庄开发区属于哪个区的北京亦庄是几环duō)种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入(rù)。据“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达(dá)到165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成(chéng)本(běn)高达(dá)180亿元，其中包括在直播(bō)和(hé)广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站(zhàn)多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的(de)具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内(nèi)容质(zhì)量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感确实(shí)降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？