东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太(tài)正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人(rén浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(d浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市e)确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市