既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经(jīng)济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的(de)电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过(guò)1500％。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一(yī)方(fāng)面是电(diàn)商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的(de)价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、卸妆水直接用手弄行吗，卸妆水可以直接涂到脸上吗上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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