东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损842个(gè)亿(yì)的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时(shí)把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(c已婚女性英文称呼，女性英文称呼hūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的日使已婚女性英文称呼，女性英文称呼(shǐ)用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是(shì)来往二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 已婚女性英文称呼，女性英文称呼