唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海(hǎi)决心的(de)体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利(lì)。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可(kě)能在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建，一(yī)次性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩(yán)开始(shǐ)出现(xiàn)在具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听(tīng)取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任(rèn)期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了(de)人格(gé)魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能(néng)一针见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟着(zhe)唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业(yè)部自成立(lì)以来(lái)，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启出(chū)海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发达地区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打开(kāi)海外(wài)陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多(duō)个方面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部(bù)，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可(kě)以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营(yíng)收(shōu)结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与(只要开窗一定不会煤气中毒吗，怎么判断煤气是不是漏了yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取了降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马(mǎ)来(lái)西(xī)亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投(tóu)了(le)十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错过了(le)最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的，已是一个(gè)群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制(zhì)和天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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