Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字(zì)广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细的目(mù)标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数(shù)据洞察力相结合对(duì)于使自己(jǐ)在竞(jìng)争(zhēng)中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成(chéng)功需要触及驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人点击(jī)Facebook广(guǎng)告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或(huò)写一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并(bìng)不能(néng)减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的(de)受(shòu)众(zhòng)是任何成功(gōng)的(de)营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用有关(guān)客户的可用(yòng)数(shù)据和有关产(chǎn)品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定(dìng)位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及他们(men)的需(xū)求，可(kě)以(yǐ)突出他们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的(de)点(diǎn)击量和更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究数(shù)据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的(de)选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传您的(de)品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都(dōu)有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各(gè)种(zhǒng)各样的(de)广告，因(yīn)为每个人都不(bù)同地参(cān)与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的(de)企业深入了(le)解(jiě)吸引目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告(gào)是一种简单(dān)的格式，可以使用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示多个(gè)图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在设(shè)备(bèi)上(shàng)快速加载(zài)的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频(pín)广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收(shōu)集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获(huò)得(dé)所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告格(gé)式可能(néng)是最有效(xiào)的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容(róng)易(yì)获得创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服(fú)务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈论你的(de)公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态(tài)广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无论是哪种(zhǒng)类型(xíng)的业务都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得与(yǔ)静态广告一起测试，看看什(shén)么对你的受众有效(xiào)。因此，无论(lùn)你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视(shì)频添(tiān)加(jiā)字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销人员在(zài)一个广告中展示多(duō)达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每(měi)个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节(jié)或服(fú)务的更多(duō)信息(xī)。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相(xiāng)关的一系列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩(suō)为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题是户(hù)外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示(shì)单个产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时(shí)提供(gōng)参与度。如(rú)果你的(de)产品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费(fèi)者通过介绍切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸视频(pín)浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初的(de)视(shì)频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面(miàn)上浏览(lǎn)集(jí)合(hé)中的(de)产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发(fā)现到(dào)浏(liú)览再(zài)到购买的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的(de)全(quán)屏体验。这是突(tū)出您(nín)的产品(pǐn)和(hé)服(fú)务的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一(yī)个店面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供(gōng)客(kè)户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和(hé)视频广告(gào)提(tí)供动(dòng)态(tài)体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单(dān)个图像或视频和其(qí)他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过(guò)使用(yòng)文本组合(hé)自动(dòng)创建(jiàn)不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作(zuò)最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告(gào)。广告的组成变化可(kě)能(néng)包(bāo)括标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论(lùn)和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计(jì)可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态(tài)广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面的一(yī)种广告格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进(jìn)行(xíng)更(gèng)改。你(nǐ)可以在(zài)这里学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广告的(de)大(dà)公(gōng)司推荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一(yī)产(chǎn)品或(huò)服务(wù)的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之(zhī)前，你需(xū)要牢牢把握(wò)不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传达营销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这(zhè)些因(yīn)素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要文本切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸

由于广(guǎng)告是在用户滚动时(shí)快速(sù)扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的(de)人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文(wén)本中突(tū)出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告(gào)时，选择独(dú)特(tè)的媒切成两半的鸡蛋可以放微波炉吗，微波炉热鸡蛋如何不炸体资产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸(xī)引用(yòng)户和产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在(zài)种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对行(xíng)动号(hào)召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击(jī)下(xià)载免(miǎn)费(fèi)目录、查看独(dú)家交易或了解有关收藏(cáng)的更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应(yīng)该突(tū)出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在(zài)截断(duàn)之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览一个(gè)产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类(lèi)的(de)CTA会(huì)激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜在客户(hù)创造无(wú)缝体验至关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们(men)想要探索您的产品或服(fú)务的(de)信息以(yǐ)及转换过(guò)程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的下一步是至关(guān)重要(yào)的。为移动用(yòng)户优化目(mù)的(de)地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过(guò)其庞大(dà)的受众为(wèi)大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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