东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他(tā)们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想(xi太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询ǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提(tí)高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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