东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千(qiān)亿元骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shě骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差ng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么(me)？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看(kàn)到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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