唐岩回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定(dìng)、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇(yù)过战(zhàn)争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么(me)特(tè)别(bié)的(de)情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大(dà)量的需求(qiú)随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模(mó)的(de)裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会(huì)上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本没有接触过(guò)王(wáng)力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其(qí)首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案)捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用(yòng)并(bìng)没有(yǒu)打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大(dà)门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必(bì)须加大(dà)各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩(wán)法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多(duō)了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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