既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平(píng)台(tái)均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污为消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词(cí)」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为(wèi)经(jīng)济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时(shí)间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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