唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速(sù)启(qǐ)动(dòng)了三四个不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面(miàn)之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航(háng)班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在具体的业(15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米yè)务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导，员工加班(bān)明显多了(le)起(qǐ)来(lái)。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要九点(diǎn)才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景(jǐng)而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却(què)是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区15mm等于多少厘米 15mm等于多少微米树(shù)莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目(mù)，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此(cǐ)前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而(ér)，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在(zài)东南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线(xiàn)了(le)一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品市(shì)场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购(gòu)而来的(de)探探(tàn)海外版还(hái)在持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌(mò)出海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好(hǎo)几个海外业(yè)务(wù)只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年(nián)，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌(mò)必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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