Facebook广告仍然是(shì)品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞(páng)大(dà)的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可(kě)能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上口的(de)东西(xī)并不(bù)能减少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功(gōng)的(de)营销或广告活(huó)动的第(dì)一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的(de)可用数据和有关产(chǎn)品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助您“了(le)解(jiě)”潜在买(mǎi)家在(zài)整个(gè)购买过(guò)程中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以及他们(men)的需求，可以(yǐ)突出(chū)他(tā)们(men)最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最(zuì)有吸引(yǐn)力(lì)，可以(yǐ)带(dài)来额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数(shù)据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一旦你很好地处理了(le)这(zhè)方面的(de)业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告(gào)可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点击的(de)两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)有些人(rén)更喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了(le)解吸(xī)引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是(shì)一种简单的(de)格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单(dān)一图像来(lái)展示你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示(shì)多(duō)个图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的(de)图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音(yīn瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢)来创建一个可以在设备上快(kuài)速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本(běn)比视频低，加(jiā)载速(sù)度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预(yù)算(suàn)的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最有效），然(rán)后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创建自己的视频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏(liú)览量比(bǐ)其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可(kě)以通过视频展示的产品，那么(me)很(hěn)容瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢易获得创意。然(rán)而，如(rú)果你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈论(lùn)你的公司(sī)的视(shì)频。

何(hé)时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然(rán)值得与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销人(rén)员在一个广(guǎng)告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢(xì)节或服(fú)务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式(shì)还允许您显示(shì)与广告(gào)相关的一(yī)系(xì)列事件。旋(xuán)转木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同时也为用户(hù)提(tí)供了点击(jī)图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外(wài)的(de)，但每张图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意(yì)和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或(huò)服务有多种用途，这是(shì)传达(dá)你信息的(de)最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视频重点介(jiè)绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单击时，他们(men)可以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是(shì)在有(yǒu)人在(zài)移动设备(bèi)上点击你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突(tū)出您的产品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式

一个系(xì)列最适合有产品(pǐn)目录展示(shì)的(de)电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一(yī)个店(diàn)面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四(sì)种以上的产品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对(duì)相关(guān)商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告的(de)不同(tóng)变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图像(xiàng)或视频(pín)和其(qí)他文本选项创建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文本组合自动创建不同(tóng)的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒体(tǐ)，并为目标(biāo)受众创作最有效的(de)广告。这个过(guò)程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组成(chéng)变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和不同(tóng)的(de)文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得(dé)回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如何创(chuàng)建动态(tài)广告(gào)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那(nà)些对(duì)同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类(lèi)型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为(wèi)它可能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需(xū)要深思(sī)熟(shú)虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成功的活(huó)动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人(rén)口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根据未来买家的(de)年(nián)龄、兴(xīng)趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是，请在主要文本(běn)中(zhōng)突出(chū)显示这些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)需(xū)要有意义的文(wén)字来(lái)满足(zú)他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜在买家，还(hái)是向以前(qián)对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接写信给观(guān)众(zhòng)都很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代(dài)表您(nín)的(de)品(pǐn)牌(pái)。真实(shí)的内容(róng)在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性别方面(miàn)是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你的(de)品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载(zài)免费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了(le)解有关收藏的(de)更多(duō)详(xiáng)细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出(chū)类(lèi)似(shì)“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住(zhù)，在截断之(zhī)前(qián)最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说很有价值，而(ér)“了解(jiě)更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告(gào)登录(lù)页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录页必(bì)须(xū)与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜(qián)在客户捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服(fú)务的信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为(wèi)移(yí)动用户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间(jiān)制作能够(gòu)产生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告是值得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以(yǐ)创建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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