东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人(rén)家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价(jià)航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么是春秋还继(jì)续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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