Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞(páng)大的受众和详细(xì)的(de)目(mù)标(biāo)选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力(lì)与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的(de)东西并不能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅(yuè)读(dú)以下内容(róng)，了解更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的(de)受众是任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈(kuì)可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜(qián)在买家在(zài)整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的(de)产品定位的(de)价值观，以使你的广(guǎng)告符合他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及(jí)他(tā)们的需求，可(kě)以(yǐ)突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的(de)转化率。

深入研究(jiū)数据以了(le)解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一(yī)个(gè)好的广告可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的(de)活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力和清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来(lái)看(kàn)看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的(de)选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有(yǒu)一寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶种(zhǒng)格式可以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该使(shǐ)用各寿眉是最差的白茶吗，寿眉是什么档次的茶(gè)种各样(yàng)的(de)广告，因为每个人(rén)都不(bù)同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎实(shí)视觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企业深入了(le)解吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是一种简单的(de)格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定的(de)产品，帮助它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式可(kě)以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的(de)企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企业或有预算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有效的(de)脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你(nǐ)的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建自己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可(kě)以通过视(shì)频展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈(tán)论你的公司的视频(pín)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告(gào)一(yī)样，你可以也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广(guǎng)告(gào)一(yī)起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论(lùn)你是一家初(chū)创公司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都是值得的。另一个(gè)提示(shì)：为(wèi)所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销(xiāo)人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多(duō)信息(xī)。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告(gào)相关(guān)的一系列事(shì)件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也(yě)为(wèi)用(yòng)户(hù)提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外(wài)的(de)，但每张图片都有自己(jǐ)的(de)创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示(shì)流程(chéng)，并在用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提供参与度(dù)。如果你的(de)产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单(dān)击(jī)时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体(tǐ)验是在有人在移动设备上点击(jī)你(nǐ)的(de)广告后打(dǎ)开的(de)全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个系(xì)列最(zuì)适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一(yī)个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对(duì)相关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不(bù)同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选项创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告。该平(píng)台通过(guò)使用文(wén)本组合(hé)自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用户(hù)显示个(gè)性化(huà)广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它(tā)会根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适(shì)合那些对同(tóng)一(yī)产品或(huò)服务的受众略有不同的(de)人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营销人员的(de)信(xìn)息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带(dài)来成功的(de)活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请保持(chí)主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通过选择(zé)与用(yòng)户互动的最佳词(cí)语来确(què)认受众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否根据(jù)未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字来满足他们的(de)特(tè)定需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还是(shì)向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸(xī)引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的(de)品牌(pái)和与(yǔ)目标受(shòu)众建立(lì)联系时(shí)，包容性(xìng)和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户(hù)点(diǎn)击下载免费(fèi)目录(lù)、查看独家(jiā)交易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的(de)更多详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标(biāo)题中突出(chū)显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们(men)对该品牌的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录页(yè)面对于为(wèi)潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关(guān)重要(yào)。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论是(shì)产(chǎn)品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探索您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑(jí)的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会(huì)立即加(jiā)载(zài)，用户可以轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后(hòu)的(de)想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小企业(yè)带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作(zuò)能够产生点击量(liàng)的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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