既是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机(j杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果ī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另(lìng)一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果(de)手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从(cóng)生(s杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果hēng)产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级了(le)物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题。

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