东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēn发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的g)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到(dào)别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的(de)价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小(xiǎo)钱，春(chūn)秋发现白蚁找哪个部门，白蚁防治是国家免费的不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座(zuò)率(lǜ)和飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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