东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗码，主打的(de)就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗ng>在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价(碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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