周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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