今年以来基金代销机构被基(jī)金公(gōng)司解约(yuē)的(de)情形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司(sī)发布与基金代销机构(gòu)解约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机(jī)构类型看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的(de)主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思月1日(rì)，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金的(de)相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与(yǔ)浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金的基金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发(fā)布公告(gào)称，与方德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)有限(xiàn)公司(sī)、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的基(jī)金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)、银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除(chú)5家合(hé)作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基金公司对于(yú)代销机构的(de)选择(zé)标准也在提(tí)高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构(gòu)的合作，无非是以下(xià)三(sān)种(zhǒng)情况：一是(shì)基(jī)金销量一直(zhí)得(dé)不到(dào)有效增长，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了(le)对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机(jī)构(gòu)，没(méi)有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也(yě)表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本与合作的潜(qián)力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负(fù)责(zé)人(rén)透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售保有规模(mó)、机构(gòu)成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付(fù)出(chū)系统维护成本，很(hěn)多销售公司一(yī)年(nián)的保有量(liàng)也(yě)没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司(sī)与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联(lián)网平(píng)台流(liú)量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)所(suǒ)面(miàn)临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新公(gōng)布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最为明(míng)显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优(yōu)势更(gèng)为(wèi)突出。截至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金(jī英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思n)销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)保有(yǒu)规(guī)模为54亿(yì)元(yuán)，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在(zài)全市(shì)场(chǎng)473家基金代(dài)销机(jī)构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销基金(jīn)数(shù)量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量不足百(bǎi)只。而在115家独立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有限公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一(yī)家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海证监局(jú)发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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