周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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