既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此次拼多(duō)多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆错一个题就往阴里装一支笔盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(错一个题就往阴里装一支笔qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也(yě)在(zài)热(rè)销。比(bǐ)如(rú)平台(tái)车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方(fāng)面是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」错一个题就往阴里装一支笔的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多、还是(shì)其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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