既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力度(dù)甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次(cì)拼多(duō)多加补后(hòu)的(de)产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更(gèng)是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续(xù)性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套(电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗tào)完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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