周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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