唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于(yú)2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化(huà)的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司(sī)能做(zuò)到如此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时(shí)间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎ新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画ng)“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员(yuán)工发(fā)一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市(shì)出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)步(bù)开(kāi)启了大规模的裁(cái)员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被(bèi)任命为(wèi)挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机(jī)会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的(de)一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过(guò)王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再(zài)次(cì)吹响(xiǎng)了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的(de)虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已(yǐ)经(jīng)失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在市场认新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画(rèn)知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画(pǐn)。然(rán)而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们(men)的(de)合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先(xiān)级都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务(wù)上的投资太(tài)慎重(zhòng)了(le)，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了(le)最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各(gè)方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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