Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和(hé)详细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞(dòng)察力相结合(hé)对于(yú)使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口(kǒu)的东(dōng)西并(bìng)不能减少(shǎo)点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而(ér)有之(zhī)才(cái)能获(huò)得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有(yǒu)关客(kè)户(hù)的可(kě)用数据(jù)和有(yǒu)关(guān)产品的(de)反馈(kuì)可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜在买家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受(shòu)中国人口第一大省，中国人口第一大省排名众对你的(de)产品(pǐn)定位的价值(zhí)观，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅(yuè)读你的广告以(yǐ)及他们的(de)需求，可以突出(chū)他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受(shòu)众，这(zhè)本身就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的业(yè)务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重要(yào)的因素：广告(gào)设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮(bāng)助你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个(gè)人(rén)都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的(de)格式，可(kě)以使用高(gāo)质量的(de)单(dān)一(yī)图像(xiàng)来(lái)展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突出显示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展(zhǎn)示多(duō)个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和(hé)声音(yīn)来创建一个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可(kě)以通过视频(pín)展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想法(fǎ)是(shì中国人口第一大省，中国人口第一大省排名)拍摄团队中(zhōng)的某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公司的(de)视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一(yī)样，你可(kě)以也应(yīng)该尽快测试(shì)视(shì)频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型的(de)业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得(dé)与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无论你是一(yī)家初(chū)创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页(yè)，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务(wù)的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许您显示与(yǔ)广告相关的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户(hù)提供了(le)点击图片与您的(de)品牌(pái)互动的机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的(de)创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务(wù)有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信(xìn)息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并(bìng)配以(yǐ)网格(gé)布局的一(yī)系列(liè)产品(pǐn)图像。最初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍了您(nín)在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用(yòng)户单(dān)击(jī)时，他们可(kě)以在(zài)快速加载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设备上点击(jī)你的(de)广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏(píng)体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列(liè)最(zuì)适(shì)合有产品目(mù)录展示的电子(zi)商务品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)了一个(gè)店面，其中(zhōng)有四种或四种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广(guǎng)告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一广(guǎng)告的不(bù)同变体为(wèi)观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图(tú)像(xiàng)或视频和其他文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)。该平台(tái)通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的(de)广告(gào)，通过增强功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作(zuò)最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突(tū)出(chū)广告。广告的组成变(biàn)化(huà)可能包(bāo)括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的(de)标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里(lǐ)学(xué)习(xí)如何创建动态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式(shì)

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会(huì)向有团队或(huò)第(dì)三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最适合那些对(duì)同(tóng)一(yī)产(chǎn)品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟(shú)虑的计划来吸(xī)引用户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的(de)，因(yīn)此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词语来确(què)认(rèn)受众的人口统计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文(wén)本中突出(chū)显示(shì)这(zhè)些(xiē)关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的(de)文(wén)字来满(mǎn)足他们的(de)特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品(pǐn)感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族和性别方面(miàn)是多(duō)样化(huà)的——在营(yíng)销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受(shòu)众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题(tí)中突出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应该(gāi)突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前(qián)最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们(men)浏览一(yī)个产品(pǐn)系列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系列(liè)”或(huò)“查看我(wǒ)们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使(shǐ)用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解(jiě)更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或(huò)服(fú)务的(de)信(xìn)息以及转换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一(yī)步(bù)是至(zhì)关(guān)重要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意(yì)味着内(nèi)容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众(zhòng)为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产品的(de)格式来点击(jī)，同时积极参与受众(zhòng)的(de)兴趣。

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