东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌，最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌的歌词了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价(jià)格(gé)，那是(shì)太正常不最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌，最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌的歌词过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌，最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌的歌词我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前(qián)的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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