它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观，以(yǐ)使你的(de)广(guǎng)告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的(de)广告(gào)以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以带来(lái)额(é)外的点击量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入(rù)研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本(běn)身就是一项(xiàng)技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地处(chù)理了(le)这(zhè)方(fāng)面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人注(zhù)目(mù)的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点(diǎn)击(jī)的(de)两个最重要的(de)因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设置

企业在(zài)创建广(guǎng)告时(shí)有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现(xiàn)营销目(mù)标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了解吸(xī)引(yǐn)目标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量的(de)单(dān)一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创(chuàng)建起来很快，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以(yǐ)展示(shì)多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式(shì)可以(yǐ)拍(pāi)摄(shè)你已(yǐ)经拥(yōng)有的图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创建一个可以在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比(bǐ)视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格(gé)式非常适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得所需的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视频广告格式可(kě)能是最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视(shì)频(pín)。你也可(kě)以(yǐ)创建(jiàn)自(zì)己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格(gé)式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创(chuàng)意(yì)。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)视频广告通(tōng)常无论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得更好，但(dàn)它(tā)仍然值得与静态广告一起测试，看看什做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思么(me)对(duì)你的受众(zhòng)有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得的(de)。另一个(gè)提示：为(w做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思èi)所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图(tú)集格(gé)式允许营销人员在一个广(guǎng)告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登(dēng)录页，以(yǐ)提(tí)供有关(guān)促(cù)销、产(chǎn)品细(xì)节或服(fú)务的更(gèng)多(duō)信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您显示(shì)与广告(gào)相关(guān)的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与(yǔ)您的(de)品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过(guò)介绍视频浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品，并配(pèi)以网格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介绍(shào)了您在(zài)活动中推(tuī)广的(de)产品系(xì)列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可(kě)使客户从发(fā)现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的产品(pǐn)和服务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

一个(gè)系列最(zuì)适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一个店面(miàn)，其(qí)中有四种或四种以(yǐ)上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通过(guò)使用文本组合自动(dòng)创(chuàng)建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可(kě)能包括调(diào)整(zhěng)亮(liàng)度(dù)、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个性化广(guǎng)告，预计可(kě)能会获得回应的变化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上面的(de)一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在(zài)这里学(xué)习如何(hé)创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那些对(duì)同一产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的受众略有不同的(de)人。此外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类(lèi)型之前，你(nǐ)需(xū)要(yào)牢(láo)牢(láo)把握不(bù)同的受众，因为它(tā)可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和(hé)用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过(guò)选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词语来确(què)认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据(jù)未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为(wèi)来确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是(shì)，请(qǐng)在(zài)主要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)需要有意(yì)义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的(de)产品感兴趣(qù)的(de)消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择独(dú)特的(de)媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的(de)内容(róng)在吸引用户和产(chǎn)生(shēng)点击方面非常出(chū)色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召(zhào)的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标(biāo)题中应该突(tū)出类(lèi)似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住(zhù)，在(zài)截断之前最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与观(guān)众(zhòng)互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客(kè)户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关重要。登(dēng)录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页还(hái)是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他(tā)们想要探索您的产品或(huò)服务的(de)信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一(yī)步是至(zhì)关重(zhòng)要(yào)的。为移动用(yòng)户优化目(mù)的(de)地(dì)页面，这意味着内容会立即加(jiā)载，用(yòng)户(hù)可以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的(de)受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制(zhì)作能够产生(shēng)点击(jī)量的广告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格(gé)式(shì)来点击(jī)，同时积(jī)极(jí)参与(yǔ)受众(zhòng)的(de)兴趣(qù)。

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