周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据(jù)，目函数奇偶性加减乘除判定口诀，指数函数奇偶性的判断口诀前演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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