Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众和(hé)详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚(jiān)持(chí)到底可能(néng)比听起来更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅仅关注(zhù)数(shù)据或(huò)写一些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减少点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而(ér)有(yǒu)之(zhī)才能(néng)获得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内(nèi)容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信(xìn)息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任(rèn)何(hé)成功的(de)营销或广告(gào)活动的第(dì)一步(bù)。使用有关客户的可(kě)用数(shù)据和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告(gào)以及他们(men)的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道(dào)什(shén)么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和(hé)更多的(de)转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处理了(le)这方面的业务(wù)，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注(zhù)目的(de)活动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰(xī)度的(de)正确组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获(huò)得点(diǎn)击的两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企(qǐ)业在创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种(zhǒng)各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一(yī)种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高(gāo)质量(liàng)的单一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助(zhù)它在订(dìng)阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的(de)图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度(dù)比视(shì)频广告快5倍(bèi)。

何(hé人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟)时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视(shì)频(pín)广告(gào)

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以创建(jiàn)自己(jǐ)的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个可(kě)以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然视频广告(gào)通常无(wú)论是(shì)哪种类(lèi)型的业务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广(guǎng)告一(yī)起测试，看看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的公司，视(shì)频都是值得(dé)的。另一(yī)个提(tí)示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人(rén)员在一个广告中展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到(dào)登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相关的一(yī)系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您(nín)的品(pǐn)牌互(hù)动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的(de)，但每(měi)张图片都有(yǒu)自己的(de)创意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式有利于(yú)显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格(gé)布局(jú)的一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的(de)产品系(xì)列。当(dāng)用(yòng)户单击时(shí)，他们可以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程无(wú)缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有人在(zài)移动(dòng)设备上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的(de)产品(pǐn)和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店面(miàn)，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或四(sì)种以上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关商品进行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视(shì)频广告提(tí)供动态(tài)体验(yàn)。该选项(xiàng)使用(yòng)同一(yī)广告的不同变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用文(wén)本(běn)组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标(biāo)签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不(bù)同(tóng)的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个(gè)性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据(jù)用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以(yǐ)在(zài)这里学(xué)习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务的受(shòu)众略(lüè)有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这(zhè)种广(guǎng)告(gào)类型之(zhī)前，你(nǐ)需(xū)要牢(láo)牢把握不(bù)同的受(shòu)众，因为它(tā)可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深思(sī)熟虑的计(jì)划来吸引用户(hù)，人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因(yīn)素(sù)可以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确(què)。Facebook建(jiàn)议(yì)将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的(de)最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来买家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他(tā)们的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突(tū)出显(xiǎn)示(shì)这(zhè)些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的(de)特定(dìng)需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在(zài)买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在(zài)种族和(hé)性别方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销你的品牌和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立联系时，包容性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告(gào)的标(biāo)题应(yīng)该是对行动号召的补充(chōng)。例如(rú)，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下(xià)载免费(fèi)目(mù)录、查(chá)看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中突出显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之(zhī)旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是(shì)与观(guān)众互动的(de)机(jī)会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为企(qǐ)业对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登(dēng)录页(yè)面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重要。登(dēng)录页(yè)必须与广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页还(hái)是(shì)潜(qián)在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要(yào)探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步(bù)是至(zhì)关重要(yào)的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受众为大小企(qǐ)业带来(lái)收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制作能够(gòu)产生点击量的广告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点(diǎn)击(jī)，同(tóng)时积极参(cān)与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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