周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(无人值守尿素加注机 尿素加注机工作原理kuā)张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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