周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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