周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是(s一本书多重，一本书多重有一斤吗hì)。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、一本书多重，一本书多重有一斤吗蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光(g一本书多重，一本书多重有一斤吗uāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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