既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推(tuī)动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等50g是几两 50g是一两吗数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价(jià)为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的50g是几两 50g是一两吗O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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