一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克-橘子百科-橘子都知道

一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月，B站好(hǎo)像都站在名为(wèi)“停更”的风口浪(làng)尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水心”又(yòu)发布(bù)动态回应停(tíng)更传言，他没有停更(gèng)，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告(gào)投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又该(gāi)如(rú)何，才能养活自(zì)己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风(fēng)格深受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率并不算太(tài)高，过去一整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到其(qí)作(zuò)品几乎都是30分钟以上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一(yī)提(tí)的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木(mù)鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更(gèng)的猜测(cè)。23日(rì)晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)回应传(chuán)闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到目前(qián)为止，四个多月没(méi)有接(jiē)到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用爱发电’，去(qù)年一整(zhěng)年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到(dào)广(guǎng)告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦(jiāo)点。不过(guò)靠创作激励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识，相(xiāng)比之(zhī)下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说(shuō)，他(tā)已经四个月(yuè)没有(yǒu)接(jiē)广告了，那他上一次的(de)商单是(shì)什么呢(ne)？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就(jiù)是植入在这(zhè)则视频(pín)中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价(jià)在三十几万、定(dìng)制视频约(yuē)要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也(yě)合作过手机游戏(xì)、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料(liào)等品牌(pái)类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不(bù)算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝(sī)UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的(de)文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据(jù)报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规模近(jìn)七(qī)年首次出现(xiàn)负(fù)增长。当广(guǎng)告主的可支配支出(chū)减少，怎么选择(zé)就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不增(zēng)长对营销的(de)转(zhuǎn)化(huà)要求(qiú)进一(yī)步提升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更(gèng)接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的共(gòng)识之一(yī)。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可(kě)以(yǐ)侧面佐证这一点。其(qí)2022年(nián)财报信息显示(shì)一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克：随着年(nián)龄(líng)增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电(diàn)等(děng)新领(lǐng)域的消费需求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频(pín)播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影视解说(shuō)在商业(yè)化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露很久没有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般(bān)思路(lù)推断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可(kě)能是影视推广。某MCN负责(zé)人告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕(bì)竟春节到(dào)现在影视项(xiàng)目(mù)很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对(duì)于投头部(bù)UP会(huì)更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表示，影视(shì)类投放主要(yào)是口碑营(yíng)销，不能直接转化(huà)成(chéng)带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是(shì)首(shǒu)选——6位数的(de)报价，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状(zhuàng)态要么(me)就是缩小(xiǎo)团队，要(yào)么就是再找(zhǎo)点别的(de)经营方(fān一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克g)向，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆(duī)人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不活自己可(kě)能并非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的变(biàn)现(xiàn)前景一定程(chéng)度上和该领(lǐng)域内的品牌数(shù)量(liàng)和(hé)竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽(qì)车(chē)其实(shí)都(dōu)属(shǔ)于优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大博(bó)主逻辑(jí)，品牌集中度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其实(shí)都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能(néng)接到广告，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告(gào)可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，品牌更多还(hái)是(shì)看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和他的购买能力是否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一(yī)个(gè)创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就不是根(gēn)本问题了(le)。她个人(rén)推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商单可(kě)能和(hé)个人内容规划有关(guān)，也许(xǔ)没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗(ma)？

　　众所周知，互(hù)联网时代的(de)内容想要变现主要(yào)有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影视(shì)类内容(róng)本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其(qí)是(shì)解说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在近(jìn)两年(nián)指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水心这(zhè)样的优质内容创(chuàng)作者而(ér)言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互(hù)联网环(huán)境中，“内容(róng)付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整个(gè)内(nèi)容变现环(huán)境(jìng)的缩(suō)影(yǐng)。最(zuì)早研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性(xìng)和效率的追求，建(jiàn)构出新的时间观念来形成并定义自己的文化(huà)。这段话(huà)投射到我们(men)当代人的(de)内容消费中便(biàn)是各种知识(shí)付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属性的知识类内(nèi)容往往被视(shì)为“更(gèng)有(yǒu)用”的东西，更(gèng)容易(yì)吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显示，2022年(nián)中国知识付(fù)费(fèi)市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年增(zēng)长(zhǎng)约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一(yī)风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内(nèi)容进行付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不(bù)是主要盈(yíng)利(lì)渠道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用(yòng)户(hù)特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主(zhǔ)视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常被(bèi)拿(ná)来与国(guó)内(nèi)对比，近日“停(tíng)更近(jìn)两(liǎng)年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容(róng)创造收(shōu)入。据“全现在”报(bào)道，按照(zhào)55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排行榜(bǎng)榜首的(de)博主年收(shōu)入达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民(mín)币(bì)）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业成本(běn)高(gāo)达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达(dá)到91亿(yì)元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去年以来(lái)，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在(zài)社交平(píng)台反馈称收(shōu)入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励算法，后台也只给出了内容(róng)质量(liàng)、观(guān)看时长等计算维度，“所(suǒ)以(yǐ)我大(dà)多数时候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？