东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(g亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断ěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断(háng)班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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