Facebook广告仍(réng)然是(shì)品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数(shù)据洞(dòng)察力(lì)相结合对于(yú)使自己在(zài)竞争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功(gōng)需要触(chù)及(jí)驱使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数(shù)据(jù)或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必须两者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更多关(guān)于有效(xiào)提(tí)高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了(le)解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任何成功的(de)营销或(huò)广告活动的第一步。使用(yòng)有关(guān)客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你(nǐ)的广告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你的(de)广(guǎng)告以(yǐ)及他们的(de)需求，可以突(tū)出(chū)他们(men)最(zuì)感(gǎn)兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么(me)对你的观众最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额(é)外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个好的广告(gào)可(kě)以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得点击(jī)的两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论(lùn)你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你(nǐ)的(de)企业深入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项(xiàng)包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来(lái)展示你的(de)品牌。这(zhè)种格(gé)式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作(zuò)也很容易(yì)，成本比视(shì)频低，加载(zài)速(sù)度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或(huò)有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的指标(biāo)甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂(áng)贵(guì)、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照片(piàn)幻(huàn)灯片(piàn)，组(zǔ)成(chéng)视频。你也可以创建自(zì)己的(de)视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他(tā)广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提供更复杂的(de)服(fú)务(wù)，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告(gào)格(gé)式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测(cè)试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格(gé)式(shì)允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和(hé)视(shì)频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到(dào)登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品(pǐn)细节或服(fú)务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示(shì)与(yǔ)广告相关的一系(xì)列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时(shí)也(yě)为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户外(wài)的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立(lì)即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示(shì)单个(gè)产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参(cān)与度。如果你的产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户(hù)从发现到浏(liú)览再(zài)到购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔(xián)接。即时(shí)体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一(yī)个店(diàn)面，其中有四(sì)种或四种(zhǒng)以上的产品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和(hé)视(shì)频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您的(de)团队使用(yòng)单个图像或(huò)视频和其他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建不同的(de)广告，通(tōng)过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最(zuì)有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来(lái)突(tū)出(chū)广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题。然后，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化(huà)广告(gào)，预计(jì)可能会(huì)获得回应(yīng)的(de)变化(huà)。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来(lái)像上面的一(yī)种广告(gào)格(gé)式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户(hù)进行更改。你可以在这(zhè)里学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进(jìn)入这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需(xū)要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可能会让(ràng)人困(kùn)惑(huò)。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成(chéng)功(gōng)的(de)活动和(hé)用户更(gèng)多的(de)点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要(yào)文本的简短(duǎn)和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断(duàn)。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他(tā)们的(de)特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信给观众都(dōu)很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的(de)媒体资产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点(diǎn)击方面非常出(chū)色。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营销(xiāo)你的(de)品牌(pái)和与目标(biāo)受众(zhòng)建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是对行动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户(hù)点击下载免费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了(le)解有关收藏的(de)更多甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的详细信(xìn)息。一定要在标(biāo)题中(zhōng)突出显示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住(zhù)，在(zài)截断之前(qián)最(zuì)多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如(rú)果他们浏(liú)览(lǎn)一个(gè)产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的(de)新(xīn)产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是与观众互动(dòng)的(de)机(jī)会。使用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售(shòu)商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解(jiě)更(gèng)多”或“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录页必须与广告(gào)相关(guān)，无(wú)论是产(chǎn)品详细(xì)信息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服(fú)务的(de)信(xìn)息(xī)以及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用(yòng)户优化目的地(dì)页面(miàn)，这意(yì)味着内容会(huì)立(lì)即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也(yě)很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)为大小企业(yè)带(dài)来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击量(liàng)的(de)广告是值得的。您(nín)的(de)营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格式(shì)来点击，同时(shí)积极(jí)参与受众的兴趣。

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