今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而(ér)从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销售机(jī)构居多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间(jiān)的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布公告(gào)称，与(yǔ)方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民商基(jī)金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日(rì)起，上(shàng)述(shù)公司不再办理(lǐ)本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户(hù)赎(shú)回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也(yě)终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银(yín)基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作，这其中包(bāo)括独(dú)立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作(zuò)关(guān)系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基(jī)金解(jiě)除(chú)合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每(měi)月都会和基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销(xiāo)机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在(zài)提高。在(zài)高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金代(dài)销机构(gòu)，也是实(shí)现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一是基(jī)金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困(kùn)难也加速(sù)了(le)对(duì)尾(wěi)部销售(shòu)机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本(běn)与合(hé)作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据(jù)自身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择(zé)的与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司渠道负形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字责人透(tòu)露形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套(tào)完整(zhěng)的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基(jī)金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每(měi)年要付(fù)出系统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的(de)机构主要分(fēn)为银行、第三(sān)方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互(hù)联网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也(yě)是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中(zhōng)排在(zài)末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金保(bǎo)有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会(huì)提交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构(gòu)监(jiān)督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会(huì)决定注销(xiāo形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天(tiān)下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监(jiān)管态势下，未来基(jī)金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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