周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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