唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三(sān)四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在(zài)公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内(nèi)社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的(de)当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转型秀(xiù)场直(zhí)播，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子司能做到(dào)如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一(yī)个人(rén)平(píng)静地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的(de)依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代(dài)财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也(yě)要九点(diǎn)才(cái)能(néng)离开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年(nián)公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所(suǒ)在，对(duì)不同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这(zhè)么几年(nián)我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵化了(le)照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声(shēng)音(yīn)交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等众(zhòng)多(duō)新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差(chà)异，以(yǐ)及较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最(zuì)后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的(de)宗教文(wén)化约束，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战(zhàn)略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在现实中有和自己儿子的吗，有多少给过自己的儿子很长一(yī)段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的(de)优先级都要(yào)低于(yú)其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做一(yī)个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调整的(de)时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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