东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读(xiān)第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎(非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读zěn)么保(bǎo)证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春秋非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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